В этой статье поговорим о мотивации для менеджеров отдела продаж, ее видах и формах. Начнем с определения: Мотивация - совокупная система процессов, отвечающих за побуждение и деятельность. В. К. Вилюнасу Советский, российский и литовский психолог, доктор психологических наук. Люди все разные и их стремления могут быть совершенно различными, и не всегда это деньги, поэтому нельзя придумать одну универсальную модель мотивации для всех сотрудников. Для того, чтобы понять, что мотивирует сотрудника в компаниях используют мотивационные программы и тесты...

В данной статье мы рассмотрим, что такое мотивация и KPI руководителя отдела продаж, их значение в управлении, а также предложим примеры и методы мотивации на основе достижения KPI. В современном бизнесе, где конкуренция растет с каждым днем, эффективное управление отделом продаж становится одной из ключевых задач для достижения успеха компании. Один из самых результативных подходов к повышению эффективности работы отдела продаж заключается в использовании системы мотивация руководителя отдела продаж и ключевых показателей эффективности (KPI)...