Первый вопрос, на который предстоит ответить, разрабатывая систему мотивации коммерческого директора, – за что его вознаграждать? Очевидно, что за объем продаж. Вопросы и сложности возникают, когда начинают уточнять, в чем эти объемы измерять. Обычно бонусы платят за выполнение плана по таким показателям: Одни показатели используют чаще, другие – реже, это зависит от специфики продаж и от приоритетов бизнеса. Но какие бы показатели Вы ни выбрали в качестве ключевых, важно помнить о двух моментах...

Десять примеров того, как ошибки в работе руководителя "убивают" мотивацию сотрудников. С ответами на вопросы, Что делать в подобных ситуациях. Авторы: Сергей Мустафаев, внешний партнер. Ирина Фролова, эксперт-практик в управлении персоналом и сопровождении продаж...