Нематериальная мотивация менеджеров по продажам: рабочие приёмы
Примеры нематериальной мотивации менеджеров по продажам. Автор: Лидия Родионова, эксперт по построению отделов продаж, руководитель отдела продаж онлайн-школы Дарьи Манеловой, совладелец агентства маркетинга и продаж «ВДВ-Медиа», кандидат социологических наук, автор телеграм-канала Родионова|Продано. Сделка! Безусловно, лучшая мотивация для менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж (РОПов) — это деньги: достойная и справедливая оплата труда. Способ простой, но затратный. Но что делать,...
913 читали · 1 год назад
Ключевые показатели эффективности (KPI) сотрудников отдела продаж и практические примеры их использования.
Эффективность организации продаж зависит не только от количества реализованных в моменте товаров и услуг, но и ряда других важных факторов, влияющих на стабильное и системное развитие компании. Каждый сотрудник коммерческого отдела организации должен осознавать, что не каждая совершенная сделка может являться прибыльной для компании, а каждый день просрочки платежа несёт прямые убытки. Именно поэтому собственники бизнеса и руководители стараются максимально минимизировать коммерческие риски и создать систему мотивации, способную контролировать выполнение основных плановых показателей...
Система мотивации: как внедрить без саботажа и увеличить выручку? Метод проверенный на 55 проектах
Время чтения 4 мин Сегодня расскажу про 4 фишки для внедрения системы мотивации, чтобы избежать саботажа и увеличить выручку   Читайте до конца и узнаете:   – Чем подстегнуть менеджера к работе;   – Когда менять систему мотивации;   – Зачем менеджеру знать как получать деньги. Какие есть фишки: 1. Менеджер должен быть голодным. В нишах с коротким циклом сделки (не месяц, не два),несколько часов или пару дней, когда сделки регулярные — зарплату стоит выплачивать еженедельно. Это подстегивает и активирует сотрудников...