Многие задаются вопросом, как составить план проведения первой встречи с клиентом. Ведь многие продавцы хотят заранее подготовиться и обдумать сложные вопросы и моменты с которыми можно столкнуться при проведении встречи с покупателем. Тратить время на неэффективные переговоры менеджеры не хотят и лучше составить конкретный план Подготовка и проведение встречи с клиентом в продажах Проводя обучение по продажам и переговорам для заказчиков я наблюдаю часто, что сотрудники теряются и не знают, как надо составлять план проведения встречи с клиентом и для чего это нужно...

Подготовка – ключевой момент при встрече с новым клиентом. Рисковать и импровизировать, особенно на первой встрече, недопустимо. Это прекрасная возможность оценить, подходит ли потенциальный клиент вам и вашей компании, и будет ли сотрудничество с ним прибыльным. Не стоит тратить время и силы на малоперспективного клиента. Итак, что должно быть включено в план вашей встречи с потенциальным клиентом? Как сделать эту встречу продуктивной и результативной? Вот несколько советов: Это может показаться очевидным, но многие продавцы пытаются говорить о своих продуктах слишком рано...