Введение Система мотивации персонала - это одна из ключевых составляющих успешного управления компанией. Без мотивированных сотрудников невозможно выстроить эффективную работу и ежедневно добиваться нужных результатов. Чем выше мотивация сотрудников, тем лучше они работают. Чем лучше работают сотрудники, тем выше бизнес-показатели компании: эффективность труда, объем продаж, размер выручки и прибыли, сумма дебиторской задолженности и т. п. Система мотивации - сложная система, которая требует к себе...

1. Система мотивации обязательно должна быть привязана к результату. Это может быть план продаж, КРІ, достижение целей. Но мотивация должна напрямую зависеть от результата. 2. Система мотивации должна мотивировать сильных сотрудников. Именно сильных, а не слабых. Слабых мотивировать не нужно, их нужно менять. При грамотно выстроенной системе мотивации «от результата» слабые сотрудники уйдут сами, так как будут зарабатывать на порядок меньше. А вот у сильных должна быть возможность зарабатывать больше...