Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...

План развития рынка (англ. market development plan) используется для работы на рынках с большим числом потенциальных покупателей и ограниченным числом конкурентов. Его основное достоинство заключается в том, что он позволяет менеджеру по продажам самостоятельно разрабатывать стратегию продаж, анализировать рынок, конкурентную динамику и выходить с уже готовыми предложениями к руководству. Его стратегическая направленность позволяет менеджеру достигать долгосрочных целей, согласованных с руководством, не отвлекаясь на текущие препятствия...