Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...

План развития отдела продаж – это ключевой документ, определяющий цели, задачи, стратегии и ресурсы отдела продаж. Эффективное планирование позволяет компаниям достигать поставленных целей, увеличивать прибыль и повышать уровень удовлетворенности клиентов. В данной статье мы рассмотрим основные компоненты плана развития отдела продаж и этапы его разработки. 1. Цели и задачи отдела продаж. Цели могут быть разные в зависимости от стратегии компании, однако общими являются увеличение объема продаж, привлечение новых клиентов, сохранение существующих и повышение уровня их удовлетворенности. Задачи включают разработку и реализацию маркетинговых кампаний, управление продажами и анализ рынка...