Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...

В бизнесе нет ничего важнее, чем продажи. Без продаж компания не сможет выжить, именно поэтому менеджеры по продажам играют такую важную роль в успехе компании. В этой статье мы обсудим план менеджера по продажам - несколько ключевых действий, которые помогут повысить эффективность работы менеджеров по продажам, а следовательно и достигнуть увеличения объемов продаж. Назовем этот план - “боевой план” менеджера, т.к. этот термин восходит к военной истории, где командир должен был разработать план действий, чтобы вести успешные боевые действия против противника...