Когда в отдел продаж приходит новый сотрудник, ему нужно помочь адаптироваться. Если игнорировать обучение и другую помощь, адаптационный период менеджера по продажам может затянуться на 2-3 месяца. Кроме того, есть риск, что сотрудник привыкнет работать по своему и не захочет принимать общие правила. В топовых компаниях с активным отделом продаж разрабатывается комплексная система адаптации. В эту систему входит обучение и мотивирование сотрудника. Для чего компании нужна система адаптации...

План обучения менеджера по продажам — реальная помощь руководителю в деле подготовки новобранцев, ведь продажниками не рождаются — ими становятся. Ответ на вопрос «Как организовать подготовку менеджеров по продажам?» ищет каждый бизнесмен. С чего начать и каким рекомендациям следовать разберем далее. Стоит отметить, что я не вижу нужды останавливаться на вопросе: «Необходимо ли моим менеджерам по продажам обучение?». План обучения менеджера по продажам основан на следующих элементах: Основа плана...