Частая проблема управления сотрудниками на территории в фармацевтической компании состоит в том, что сотрудники сосредоточены на процессных действиях: на выполнении визитов к клиентам, на рассылках, на приглашениях на мероприятия и тому подобных инструментах мультиканального продвижения. Медицинский представитель даже может знать цифры плана продаж, но за редким исключением целенаправленно (самостоятельно) не анализирует свою территорию на предмет выявления проблем и болевых точек. Вроде как это...

Эффективно управлять бизнесом можно когда фактические показатели регулярно сравниваются с плановыми. Без этого не понять, в правильном ли направлении движется компания. В материале расскажем, как проводить план-факт анализ и как сделать его максимально полезным. Статья написана специально для блога «Помощник финансиста». С чего начать? План-факт анализ сравнивает плановые показатели компании (которые соответствуют бюджету) с фактическими. Позволяет изучить отклонения по любым показателям: финансовым, натуральным или относительным...