Многое в нашей жизни – от зарплаты до оплаты счетов – зависит от переговоров. К счастью, есть множество психологических трюков, которые помогают добиться того, чего вы хотите, особенно если вы начинаете переговоры в более слабой позиции. Сайт Business Insider собрал несколько самых полезных и научно обоснованных стратегий ведения переговоров. Поймите контекст Эти переговоры – разовые или на долгую перспективу? В книге «Голова и сердце переговорщика» профессор школы менеджмента Келлог Ли Томпсон замечает,...

В жизни каждой страны есть такие исторические периоды, когда даже бытовые дискуссии приобретают особую остроту. Давайте назовём 4 золотых правила ведения дискуссии, которые позволят: Итак, начнём в порядке приоритета. 1. Откажитесь от мысли кого-то переубедить Пытаться переубеждать людей - это значит, ничего не понимать в вопросах психологии. Если мы вступаем в разговор, пытаясь заставить человека отказаться от своей точки зрения, практически наверняка мы не только не добьёмся успеха, но и испортим с ним отношения...