Обучение проектным продажам нужно компаниям, где менеджеры работают со сложными B2B-сделками: объектами, инженерными решениями, техническим согласованием, закупкой, КП, ТКП, договорами, сроками, деньгами и рисками. Такое обучение должно готовить команду не просто “лучше разговаривать с клиентом”, а видеть всю систему сделки и управлять её движением. Если менеджеры много звонят, ездят на встречи, отправляют КП, но сделки всё равно зависают — проблема часто не в активности. Проблема в том, что команда не понимает, где реально ломается решение...

Как провести тренинг по продажам для менеджеров, чтобы получить результаты? Почему тренинги по продажам для менеджеров не работают? Что делать, если менеджеры по продажам не хотят проходить обучение? Как...