Мир меняется настолько быстро, что если не учишься чему-то новому, очень быстро остаешься позади. Мир бизнеса как беговая дорожка – постоянно движется, если идти по ней в одном темпе, мы стоим на месте относительно пространства, если остановишься – тут же уедешь назад, если хочешь быть впереди - беги быстрее – обучайся постоянно. Вопрос обучать ли сотрудников уже не стоит. Хотите обходить конкурентов и элементарно не терять прибыль из-за непрофессиональной работы отдела продаж – обучайте сотрудников и сделайте так, чтобы они захотели учиться...

Кратко и по существу: следуйте этим четырем золотым правилам в своей повседневной работе, и вы станете более эффективным тренером по продажам. В зависимости от вашей деятельности и структуры бизнеса некоторые из них могут не полностью соответствовать вашей ситуации. Однако общая идея будет понятна. Старая управленческая модель «Делай, как я говорю, а не как я делаю» не работает с современными специалистами по продажам. Любой, кто занимает непосредственную руководящую должность, должен иметь практический,...