75% B2B покупателей заявили, что используют социальные сети при принятии решений и примерно столько же проводят более детальные исследования перед выбором поставщика (Digital Media Stream). Издержки на B2B-маркетинг держатся на уровне 10% всех расходов компании в среднем (B2B Marketing Trends). Поэтому профессия B2B-маркетолога активно развивается. Уровень зарплат зависит в первую очередь от компании и минимум, на что может рассчитывать начинающий B2B-маркетолог – 60 тыс. рублей, с опытом может получать 120 тыс...

Контент-маркетинг в B2B-сфере существенно отличается от B2C. Здесь важна экспертность, детальный анализ и построение долгосрочных отношений с клиентами. Давайте разберем основные стратегии и примеры успешного B2B-контент-маркетинга. Портрет B2B-клиента: Основные сегменты: Белый контент: Серый контент: Черный контент: Основные площадки: Каналы коммуникации: Образовательная стратегия: Экспертная стратегия: Сетевая стратегия: Пример 1: Salesforce Пример 2: IBM Ключевые показатели: Дополнительные метрики:...