Как я ранее обещал, я возвращаюсь к теме B2B продаж и в этой серии из трех статей хотел бы взглянуть на эту тему с несколько иного ракурса. Когда в 2016 году я закончил свое обучение менеджменту и написал тогда работу по управлению B2B продажами, я был уверен, что в принципе охватил все основные инструменты, необходимые как как рядовому менеджеру, так и руководителю, для управления продажами. Но в 2018 году я понял, что я был глубоко неправ. В то время я работал в одной из структур Росатома и был отправлен на корпоративное обучение в Академию, где одним из курсов был "Основы маркетинга"...
Стоит набрать в поисковой строке слова «что такое выпускная работа на МВА», как первые сто (а может, и больше - дальше смотреть не стал) ссылок будут точно на фирмы, пишущие дипломные работы МВА на заказ. Их количество свидетельствует о том, что спрос на такую услугу есть, хотя всем понятна бесполезность этого для самого выпускника - он не нарабатывает навыки исследования и не закрепляет знания, полученные в ходе обучения. На финальное испытание слушателя программы МВА - выпускную аттестационную работу в рамках программы МВА выделяется от 250 до 350 часов общей трудоёмкости...