Я хочу поделиться с вами историей о том, как я столкнулся с проблемой неэффективной системы мотивации в своей компании. Это был непростой путь, полный разочарований и неожиданных открытий. Надеюсь, мой опыт поможет вам избежать тех же ошибок и создать действительно работающую систему мотивации для ваших сотрудников. Когда я только начинал свой бизнес, я был уверен, что деньги — это главный мотиватор. Я разработал систему бонусов и премий, которая, как мне казалось, должна была стимулировать моих сотрудников работать лучше...

Система мотивации - это один из главных элементов внутренней структуры отдела продаж. Если система мотивации составлена некорректно (то есть не стимулирует менеджеров работать еще эффективнее), то никакие регламенты работы и обучение сотрудников не приведут к выполнению и перевыполнению поставленного плана продаж. И несмотря на то, что система в 90% случаев работает неэффективно и не окупает себя, собственники бизнеса из-за незнания альтернатив, либо из-за страха увольнения сотрудников, - продолжают работать по привычной для всех системе...