Времена меняются, а взгляды на систему мотивации менеджеров по продажам остаются прежними. Руководители обещают премию за хорошую работу и вводят «суперновые KPI» — мол, они помогают получать больше. Едиными ли деньгами сыт менеджер? Учёные говорят, что нет. У работника есть мотиваторы, которые работодатель упускает из вида. Он включает в систему мотивации материальный фактор, забывая о том, что каждый человек в той или иной мере стремится к отношениям, карьере и пониманию смыслов. Что это и как использовать в бизнесе, обсудим дальше...

Система мотивации - это один из главных элементов внутренней структуры отдела продаж. Если система мотивации составлена некорректно (то есть не стимулирует менеджеров работать еще эффективнее), то никакие регламенты работы и обучение сотрудников не приведут к выполнению и перевыполнению поставленного плана продаж. И несмотря на то, что система в 90% случаев работает неэффективно и не окупает себя, собственники бизнеса из-за незнания альтернатив, либо из-за страха увольнения сотрудников, - продолжают работать по привычной для всех системе...