Мотивация клиента — это важный аспект в продажах, который определяет, почему человек готов инвестировать свое время и деньги в товар или услугу. Чаще всего мотивация клиентов может быть разделена на несколько категорий, каждая из которых играет свою роль в процессе принятия решения о покупке. Когда речь идет о финансовых вложениях, мотивация клиента также может быть определена через несколько факторов: Позитивные мотиваторы, такие как интерес и доверие, способствуют созданию долгосрочных отношений и удовлетворенности клиентов...

Продавцу нужны только деньги – популярное заблуждение руководителей. Какие нематериальные мотиваторы помогут оживить работу сотрудников отдела продаж? Три ситуации из жизни отдела продаж Все три случая – идеальные моменты для введения нематериальной мотивации в отделе продаж. Что такое нематериальная мотивация Как ни парадоксально, вопрос о том, что на самом деле мотивирует продавцов, изучен отечественными предпринимателями довольно слабо. Собственники бизнеса часто годами живут в токсичных облачках...