Менеджеры по продажам — это движущая сила бизнеса, и их мотивация играет ключевую роль в достижении высоких результатов. Разработка мотивационной программы помогает повысить продуктивность, удержать талантливых сотрудников и увеличить объем продаж. Если вы хотите внедрить эффективную программу мотивации, изучите наши советы и рекомендации. Основные цели внедрения мотивационной программы для менеджеров по продажам: Создайте программу, которая вдохновляет ваших сотрудников. Узнайте, как это сделать правильно! Подробнее о том, как внедрить бонусные системы читайте здесь...

Факт, который сложно игнорировать: 84 % продавцов не выполнили свой план в прошлом году. Это данные свежего отчёта Salesforce State of Sales 2024. Каждый незакрытый процент плана — прямой удар по обороту и премиям. А вот второй удар, который чувствуется не сразу: заменить одного ушедшего менеджера обходится компании в среднем в 115 000 ₽, если учесть найм, адаптацию и потерянные сделки. При текучке 30 % в год мы говорим уже о миллионах. Часто руководство списывает провал на рынок, цену или «сезонность», не замечая, что менеджеры сдаются задолго до конца месяца...