В одной из своих статей я подробно описал проблематику формирования мотивации для разных членов команды. Однако там мы затронули лишь типы мотивации и необходимость индивидуального подхода к сотрудникам. Но, зачастую, в реальной жизни все обстоит не так. Никакого тестирования не проводится и о персональных предпочтениях каждого закупщика никто не спрашивает. Так какой же должна быть система мотивации? С одной стороны — мотивация должна быть объективной. Она, как и цель — должна быть сформирована по типу SMART, т...
2,1K подписчиков
Является ли высокая зарплата гарантом эффективности его работы?
Как обеспечить преданность и заинтересованность сотрудника, который тратит деньги компании? Эти далеко не праздные вопросы задает себе каждый руководитель. Кто-то, изначально не доверяя наемному персоналу, меняет закупщиков каждые полгода-год, кто-то подбирает на эту должность близких родственников или «проверенных» многолетней безупречной службой сотрудников, кто-то изобретает сложные системы мотивации и ещё более сложные системы контроля. Если оставить в стороне морально-этический аспект мотивации закупщиков, то на первое место...
35 подписчиков
Директор электронной торговой площадки ONLINECONTRACT Александр Гуров рассказывает, что нужно сделать в компании, чтобы отдел закупок перестал ассоциироваться с коррупцией. Обозначьте цель Любая система мотивации менеджеров по закупке может оказаться бесполезной, если она не вписывается в закупочную политику. Поэтому в первую очередь важно определить цель — ради чего вы хотите мотивировать закупщиков? Какова стратегическая цель? Вам мало обеспечить низкие закупочные цены, потому что это несет дополнительные риски, сопряженные с потерей качества поставляемого товара...
466 подписчиков
За 4 года в консалтинге я более 100 раз составляла систему мотивации для самых разных отделов продаж - от он-лайн школ и маркетингового агентства до проектных продаж строительной техники!
Сначала это занимало море времени...