Доказано, что продавец лучше всего работает тогда, когда перед ним стоит денежная мотивация. С расчетом зарплаты рядовому продавцу редко возникают проблемы. Но для руководителя отдела необходима иная мотивация, со своими бонусами и процентами. Основные принципы мотивации Что-то общее у мотивации менеджера и руководителя есть. Однако в случае с РОП расширяется зона ответственности. Сотрудник получает деньги как за работу всего отдела, так и за свои личные достижения на ниве продаж. Поэтому удобнее...

Составление системы мотивации для руководителя отдела продаж (РОПа) важно для стимулирования роста продаж и повышения эффективности работы всего отдела. Процесс составления мотивационной системы может быть сложным и требовать определенных знаний и навыков. В этой статье мы рассмотрим несколько ключевых шагов, которые помогут составить эффективную систему мотивации для РОПа. 1. Определите виды мотивации Перед началом разработки системы мотивации важно определить различные виды мотивации. Они могут включать материальную и нематериальную мотивацию...