Раньше от кандидатов часто можно было услышать: «Я уволился из компании, так как директор обещал одну мотивацию, а в итоге платил в разы меньше». Более того, раньше мотивация не существовала на бумаге, а передавалась от одного сотрудника к другому устно и была далека от действительности. Давно прошли те времена, когда мотивация менеджера по продажам ежемесячно определялась начальником (собственником) по одному ему понятным критериям. Сейчас практически каждый кандидат, имеющий опыт работы в должности...

В этой статье поговорим о мотивации для менеджеров отдела продаж, ее видах и формах. Начнем с определения: Мотивация - совокупная система процессов, отвечающих за побуждение и деятельность. В. К. Вилюнасу Советский, российский и литовский психолог, доктор психологических наук. Люди все разные и их стремления могут быть совершенно различными, и не всегда это деньги, поэтому нельзя придумать одну универсальную модель мотивации для всех сотрудников. Для того, чтобы понять, что мотивирует сотрудника в компаниях используют мотивационные программы и тесты...