Система мотивации - это один из главных элементов внутренней структуры отдела продаж. Если система мотивации составлена некорректно (то есть не стимулирует менеджеров работать еще эффективнее), то никакие регламенты работы и обучение сотрудников не приведут к выполнению и перевыполнению поставленного плана продаж. И несмотря на то, что система в 90% случаев работает неэффективно и не окупает себя, собственники бизнеса из-за незнания альтернатив, либо из-за страха увольнения сотрудников, - продолжают работать по привычной для всех системе...

Время чтения: 4 минуты Дочитайте статью до конца и вы узнаете: — Как стимулировать менеджера круто продавать — К чему приводит кривой расчет системы мотивации — Сколько реально стоят кадры в вашей нише — Какую модель мотивации мы внедряем в свои проекты 1. Финансовый интерес Менеджеру необходимо понимать, что он получает достойные его опыта и знаний деньги. 2. Адекватная зарплата по рынку Руководитель не должен переплачивать или недоплачивать сотруднику. Мы встречали компании, которые не доплачивали продажникам, приносящим большую выручку...