Система мотивации - это один из главных элементов внутренней структуры отдела продаж. Если система мотивации составлена некорректно (то есть не стимулирует менеджеров работать еще эффективнее), то никакие регламенты работы и обучение сотрудников не приведут к выполнению и перевыполнению поставленного плана продаж. И несмотря на то, что система в 90% случаев работает неэффективно и не окупает себя, собственники бизнеса из-за незнания альтернатив, либо из-за страха увольнения сотрудников, - продолжают работать по привычной для всех системе...

Чтобы компания развивалась, а сотрудники чувствовали себя значимыми, необходимо иметь систему мотивации. Ее нужно внедрять сразу и регулярно оценивать эффективность, чтобы вносить корректировки. Что такое мотивация Мотивация персонала — это материальные и нематериальные стимулы для сотрудников, которые повышают эффективность их работы и помогают развивать компанию. Для чего нужна мотивация персонала: Основа системы мотивации сотрудников — теория потребностей человека. Самая популярная из них — пирамида Маслоу...