Как выглядит эффективная система мотивации отдела продаж? Этим вопросом задается абсолютно любой руководитель. Безусловно, любому собственнику хочется продавать больше, но при этом платить меньше. В тоже время, как показывает практика, высокие зарплаты и бонусы также не всегда помогают добиваться поставленных целей. Так какой же должна быть система мотивации отдела продаж и как найти ту самую «золотую середину»? Для начала давайте посмотрим на традиционные схемы стимулирования отдела продаж. Традиционная...

Пример резюме супервайзера отдела продаж — ваш ключ к созданию действительно эффективного документа. Изучение готовых примеров значительно повышает шансы успешно пройти отбор и получить желаемую работу. В этом руководстве вы найдете все необходимое для составления сильного резюме супервайзера отдела продаж, будь вы новичок или опытный специалист. Мы собрали готовые примеры для разных уровней и представили пошаговые инструкции по каждому разделу документа. Вы узнаете, как учесть требования работодателей,...

Для супервайзера, который руководит группой торговых представителей, всегда дилемма, как остаться хорошим руководителем, для каждого своего агента и при этом, ни скатиться в убыток по финансовым показателям отдела. Как начать работать с перспективным клиентом и не избаловать его скидками акциями снижением цены и излишним вниманием. А сложнее всего, научить этому своих торговых представителей, которые ради выполнения плана «прогибаются» и сдают позиции в переговорах идут на любые условия по просьбе клиента...