От менеджера до руководителя: раскрываю секрет прозрачной мотивации, которая останавливает текучку и заставляет отдел продаж работать на результат. Содержание: Привет, коллеги! Меня зовут Роман, и я прошел путь от "боевого" менеджера по продажам, грызущего гранит холодных звонков, до руководителя отдела, которому теперь платят совсем другие деньги за стратегию и результат. Знаете, за что платят особенно дорого? За умение удержать команду и заставить ее гореть, а не искать новую работу каждый квартал...

Доказано, что продавец лучше всего работает тогда, когда перед ним стоит денежная мотивация. С расчетом зарплаты рядовому продавцу редко возникают проблемы. Но для руководителя отдела необходима иная мотивация, со своими бонусами и процентами. Основные принципы мотивации Что-то общее у мотивации менеджера и руководителя есть. Однако в случае с РОП расширяется зона ответственности. Сотрудник получает деньги как за работу всего отдела, так и за свои личные достижения на ниве продаж. Поэтому удобнее...