Не нужно придумывать что-то с нуля, когда можно подсмотреть у конкурентов. Посмотрите, что предлагают другие компании, как начисляют бонусы, какие плюшки нравятся продавцам. Этот лайфхак позволит вам не только понять, что работает, но и заметить слабые места, которые можно улучшить в своей программе. Может быть, вашим ребятам зайдет не только деньги получать, но и, например, дополнительное обучение или признание в команде? Без целей никуда. Нужно конкретно понимать, чего вы хотите добиться с помощью программы: увеличить продажи, привлечь новых клиентов или поднять средний чек...

В кейсе нашего клиента рассказали, как повысить показатели мотивационной программы с помощью предоплаченных карт. Продажи сантехники — сложный бизнес. Трудно влиять на выбор покупателя напрямую: мало кто разбирается, раковина с каким выходом и из какого материала нужна. Поэтому производитель мотивирует продавцов и закупщиков, которые обладают нужной экспертизой и влияют напрямую на продажи товара. До этого бонусы продавцам выплачивали наличными. Они сами считали проданный товар и отправляли информацию в управляющую компанию...