В кейсе нашего клиента рассказали, как повысить показатели мотивационной программы с помощью предоплаченных карт. Продажи сантехники — сложный бизнес. Трудно влиять на выбор покупателя напрямую: мало кто разбирается, раковина с каким выходом и из какого материала нужна. Поэтому производитель мотивирует продавцов и закупщиков, которые обладают нужной экспертизой и влияют напрямую на продажи товара. До этого бонусы продавцам выплачивали наличными. Они сами считали проданный товар и отправляли информацию в управляющую компанию...

Мотивировать команду продаж, которая не показывает желаемых результатов, может быть непросто, но возможно. Устанавливая четкие цели, предоставляя возможности для обучения и развития, а также предлагая поощрения и признание за хорошо выполненную работу, вы можете помочь своей команде повысить производительность и полностью раскрыть свой потенциал. Вот некоторые аспекты, которые следует учитывать: Убедитесь, что ваши специалисты по продажам понимают свои роли, обязанности и цели, которых им необходимо достичь...