Типы Клиентов Каждый клиент уникален, но для удобства можно выделить несколько типичных типов клиентов, основываясь на их поведении и предпочтениях. Ценители (Value Seekers) Ценители ориентируются на соотношение цены и качества. Они стремятся получить максимальную ценность за свои деньги и часто проводят тщательное сравнение различных предложений. - Характеристики: Аккуратность, внимание к деталям, склонность к долгому анализу. - Мотивация: Получить лучшее предложение по разумной цене, минимизировать риски...

Продажи сегодня — это о том, чтобы понять истинные мотивации покупателей и адаптировать свою презентацию/решение под их потребности и желания. Все мы знаем это! И мы активно изучаем этот вопрос в наших тренингах по продажам. Или посмотрите полный портфолио наших курсов по продажам. Итак, с современным покупателем, у которого мало времени и ресурсов, что нам нужно сделать, чтобы помочь ему принять решение в нашу пользу? Наши исследования показывают, что есть несколько ключевых факторов, влияющих на принятие решений большинством покупателей...