По теории МакКлелланда, разнообразие мотивации можно свести к трем типам. Обычно у каждого есть мотивация каждого из типов, а один тип – преобладает. Речь идет о следующих типах мотивации: Те, у кого более сильная мотивация на основе потребности к достижениям, склонны к предпринимательству. Чтобы мотивировать предпринимательские способности таких людей, им нужно предлагать риск, который может быть оправдан при достаточно высоком выигрыше и без чрезмерной вероятности все потерять. Предприниматели...

Согласно теории мотивации МакКлелланда, люди имеют разные потребности, но все их разнообразие можно объединить в три группы: Власть – это потребность нести ответственность и побеждать. Люди хотят контролировать других и влиять на них. Нам свойственно стремиться к конкуренции и к победе. Мы радуемся статусам и признанию. Мы отдаем предпочтение «выигрышным» аргументам. Среди нас есть такие, для которых все это в самом высоком приоритете, – это люди с преобладающей потребностью к власти. Их делят на два типа: Принадлежность – потребность в причастности к группе, в соучастии...