Если вы владелец малого бизнеса или собираетесь им стать, и до сих пор сомневаетесь, стоит ли переходить в B2B (продажа другим компаниям), эта статья для вас. Давайте разберемся, почему B2B может быть выгоднее и стабильнее, чем B2C (продажа конечным потребителям). 1. Долгосрочные контракты и стабильные продажи В B2B сделки часто заключаются на длительный срок. Это означает, что вы можете заранее планировать свои доходы и не переживать из-за резких колебаний спроса. К тому же, если вы зарекомендуете себя, как надежного партнера, клиенты будут возвращаться...

Когда речь идет о B2B (бизнес для бизнеса), важно понимать, что покупатели в этом сегменте сильно отличаются от B2C. Компании, работающие в B2B, часто имеют более сложные и многогранные потребности, а их покупательские решения принимаются на уровне нескольких участников. Как выбрать правильных клиентов для своего бизнеса и с кем стоит работать? Давайте разберемся. 1. Корпоративные покупатели (Decision Makers)   Это ключевые фигуры в процессе принятия решений — обычно руководители, директора или топ-менеджеры, которые отвечают за стратегические и финансовые решения в компании...