Как выглядит эффективная система мотивации отдела продаж? Этим вопросом задается абсолютно любой руководитель. Безусловно, любому собственнику хочется продавать больше, но при этом платить меньше. В тоже время, как показывает практика, высокие зарплаты и бонусы также не всегда помогают добиваться поставленных целей. Так какой же должна быть система мотивации отдела продаж и как найти ту самую «золотую середину»? Для начала давайте посмотрим на традиционные схемы стимулирования отдела продаж. Традиционная...

По мнению Константина Бакшта, эксперт в сфере продаж, 19 из 20-ти менеджеров по продажам работают на 20-30% возможной интенсивности.  Одна из ключевых причин такой статистики  — отсутствие мотивации отдела. Разберемся, как мотивировать отдел продаж с максимальной пользой для бизнеса. Содержание Классическая система мотивации отдела продаж: что с ней не так Улучшенные варианты классической системы Грейдовая система:нюансы, особенности и преимущества Нематериальная мотивация и эффективные инструменты Что...