615 подписчиков
Клиент не покупает, потому что не торопиться. Ему все нравится, его все устраивает, но он говорит, что купит потом, через неделю, через месяц, он откладывает покупку в долгий ящик. На практике отсутствие спешки, чувства срочности – это одно из самых серьезных возражений с которым приходиться иметь дело. Так как по своей природе люди склонны откладывать дела на потом, медлить, затягивать, особенно когда речь идет о серьезной покупке. А мы с вами знаем, что сделка отложенная на потом – это как правило потерянная сделка...