Сегодня на рынке труда вакансия менеджера по продажам занимает лидирующие позиции. Считается, что если ты ничего больше не умеешь и тебя никуда не берут на работу - иди в продажи. Работать можно и из офиса, и из дома. Платят, правда, очень мало, ведь эта работа не требует на первый взгляд каких-то особых знаний или навыков. Но это только на первый взгляд! Вниманию "продажников" представлено большое количество методичек, литературы и видео-уроков на тему предмета их деятельности - продаж. Однако, достичь высоких результатов в этом направлении не так просто, как это преподносится...

Миф о том, что успешные продажи невозможны без умения расположить к себе, крайне живуч. Однако нравиться всем — это необязательное условие для успешных продаж. Согласно данным недавнего исследования, проведенного с участием 450 тыс. менеджеров по продажам, 89% самых успешных продажников считают, что им не нужно нравиться клиенту. Клиенты гораздо больше ценят предлагаемые товары и услуги, чем личные качества продающего их человека. Вот три важных принципа, которые позволят вам продемонстрировать глубину своей экспертизы...