Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...

План развития отдела продаж – это подробная инструкция, описывающая все факторы роста вашей компании за счет модернизации подразделения, непосредственно занимающегося реализацией продукции. Разработка плана начинается с выбора целей, структуры отдела, описания расходов. Заканчивается процесс внедрением готового проекта. Важно понимать, что план – это не формальный документ. Это ваше стратегическое преимущество и главный инструмент увеличения прибыли. Поэтому, прежде чем приступить к разработке плана, необходимо тщательно проанализировать и описать все бизнес-процессы подразделения...