Успешное развитие компании напрямую зависит от грамотного планирования. 2025 год уже на горизонте, а значит сейчас самое время приступить к разработке годового плана продаж. Рассказываем, что учитывать при его составлении. Что такое годовой план продаж и зачем он нужен Годовой план продаж – это не просто набор цифр и целей, а стратегический документ, который служит компасом для компании на весь предстоящий год. Он формулирует четкие цели и задачи, которые необходимо достичь, а также прописывает конкретные действия, направленные на их реализацию...

Крупная компания, 20 филиалов в разных городах. В 18 филиалах из 20 хроническое невыполнение планов продаж, частые срывы сроков поставок клиентам, низкая дисциплина и воровство. Причина — слабое операционное управление на местах. По результатам аудитов с 18 руководителями было принято решение прекратить трудовые отношения. Задача — за 2 месяца закрыть 18 вакансий. Чтобы не повторять прежних ошибок, был разработан профиль должности по результатам оценки двух сильных директоров. Решение проблемы — проведение онлайн центров оценки...