L x C x P x Q = ₽ Наверняка вы видели эту формулу на выступлениях разных гуру продаж и маркетинга, многие из которых называют ее «формулой прибыли». На самом деле, это формула выручки) давайте разберем ее подробнее. L (Leads) — потенциальные клиенты, данные которых мы получили (лиды); C (Conversion) — конверсия, доля людей совершивших покупку; P (Price) — средний чек, или цена единицы продукции; Q (Quantity) — число сделок за период расчета (месяц, год, неделя). 📎 Число лидов зависит от емкости рынка и от того, насколько эффективно мы привлекаем новых клиентов...

В этом тексте: Выручка — это основной доход, который бизнес получил от обычной для себя деятельности, например продажи продукции, выполнения работ или оказания услуг. Что считать основной деятельностью, обычно указано в уставе или в выборе ОКВЭД — кодов деятельности. С точки зрения законодательства термин «выручка» прописан в Положении по бухгалтерскому учету — в п. 5 ПБУ 9/99. В большинстве случаев выручка — это именно денежный доход от основной деятельности. Но в определенных случаях в выручку допускается засчитывать и дебиторскую задолженность...