Воронка продаж — это маркетинговая модель, описывающая переходы от ступени к ступени будущего клиента, начиная от первого знакомства до совершения покупки. Изучение воронки позволяет понять, на каком ее этапе наблюдается большая потеря, а также узнать вероятность перехода из одного этапа в другой. Этапы воронки продаж В общем виде воронку продаж в интернет-маркетинге можно разделить на следующие этапы: Итоговую результативность всего бизнеса и в целом работы воронки продаж можно при помощи показателя ROI...

Понятие «Воронка продаж» с одной стороны известно, с другой стороны не все представляют себе каждый этап. Цель воронки продаж – дать сквозную аналитику на всех этапах бизнес-процесса. Если проще, то воронка продаж показывает сколько вы заработали, и где в бизнесе косяки. Представляю свою версию, которую использую последние 7 лет. Поясню как интерпретировать результаты каждого этапа. Будем ориентироваться на рекламу в Яндекс Директ. Показы Количество показов вашего объявления. Фиксирует охват рекламы...