Розничная цена – это совокупность двух элементов: себестоимости и наценки. Товар проходит путь от производителя к поставщику, а от него к ритейлу. Себестоимость и наценка изменяется на каждом этапе. Себестоимость Включает в себя расходы на производство или покупку товара, прямые и косвенные. К прямым затратам производителя относятся материалы для производства и зарплата рабочих, для розницы – это затраты на покупку товара. Косвенные расходы бывают двух типов: условно-постоянные (амортизация оборудования, зарплата администрации, оплата аренды) и частично-переменные (логистика, аренда доп...

В мире розничной торговли особое внимание уделяется ценовым стратегиям и восприятию цен покупателями. Одним из ключевых понятий в этой сфере является «Первая цена», которая часто обозначает самый доступный товар в определенной категории. В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое Первая цена, как она влияет на восприятие покупателей, какие ошибки совершают ритейлеры при установлении цен, а также разберем понятие KVI (Key Value Items), его значимость для ритейлеров и стратегические подходы к ценообразованию...