1 Этап продажи - неудача или неудачное планирование! Планирование и подготовка - это вероятность 70% успешной сделки. Перёд визитом в торговую точку к рабочему клиенту необходимо в блокноте посмотреть итоги предыдущего разговора, желания клиента, возможности клиента, вспомнить договорённости с клиентом; Проверить платежи клиента на задолженность; Вспомнить приоритетные товары продаж от компании. Например товары с высокой маржинальностью; Поставить Smart цель на визит; Проверить все...

Торговый представитель – ласковый волк, которого кормят быстрые ноги и умение вежливо скушать свою добычу. Какими навыками нужно обладать настоящему хищнику оптового рынка? Разберем в этой статье и пройдемся по обязанностям торгового представителя: Жизнь в полях | Записки торгового представителя | Советы на всю жизнь | Дебиторка | FMCG | B2B Если у клиента есть конструктивные возражения – это хорошо, осталось правильно их отработать: преимущества, скидки, бонусы. А если конструктивных возражений...