Правильно мотивированный менеджер по продажам = эффективный менеджер по продажам. Казалось бы, простая истина. Но наш опыт показывает, что во многих компаниях система мотивации сотрудников - это одно из самых слабых мест. А видели мы многое: от банальной необъективности руководителей до беспардонной нечестности управляющих отделом по отношению к сейлзам. В данной статье мы расскажем, на каких моментах стоит заострить внимание при создании мотивации, а также о том, как правильно устанавливать заработную плату для менеджеров по продажам...

Как выглядит эффективная система мотивации отдела продаж? Этим вопросом задается абсолютно любой руководитель. Безусловно, любому собственнику хочется продавать больше, но при этом платить меньше. В тоже время, как показывает практика, высокие зарплаты и бонусы также не всегда помогают добиваться поставленных целей. Так какой же должна быть система мотивации отдела продаж и как найти ту самую «золотую середину»? Для начала давайте посмотрим на традиционные схемы стимулирования отдела продаж. Традиционная...