Обучение торговых представителей – важный процесс, который помогает повысить эффективность работы команды и улучшить результаты продаж. Торговым агентам необходимы стандарты и выверенные методы работы с клиентами, чтобы не теряться с заказчиком, уметь преодолевать недопонимания и договариваться. В этом материале для вас будут раскрыты особенности проведения обучения торговых агентов и супервайзеров исходя из моего опыта. Корпоративные тренинги для торговых представителей Для торговых представителей и супервайзеров важно постоянно проводить корпоративное обучение и тренинги...

Торговый представитель – ласковый волк, которого кормят быстрые ноги и умение вежливо скушать свою добычу. Какими навыками нужно обладать настоящему хищнику оптового рынка? Разберем в этой статье и пройдемся по обязанностям торгового представителя: Жизнь в полях | Записки торгового представителя | Советы на всю жизнь | Дебиторка | FMCG | B2B Если у клиента есть конструктивные возражения – это хорошо, осталось правильно их отработать: преимущества, скидки, бонусы. А если конструктивных возражений...