Спрашивать людей о доходах — дело тонкое, как известно, это может мгновенно включить защитные механизмы. В мире маркетинга и копирайтинга ключевым элементом успешной стратегии является понимание своей аудитории. Однако, мы неизбежно сталкиваемся с одним из вечных вопросов: как лучше всего понять свою аудиторию, не превращая её при этом в параноидальную массу, подозревающую вас в попытке выведать их банковские пароли. Спрашивать людей о доходах — дело тонкое, как известно, это может мгновенно включить защитные механизмы...

Когда речь заходит об анализе аудитории, многие упираются в классический портрет: Но на самом деле, всё это — лишь внешняя оболочка. Она не говорит нам о том, почему человек принимает решения, почему его что-то тревожит и какие крючки могут его зацепить. А вот именно это и определяет, что и как писать для этих людей. Целевая аудитория — это не набор демографических данных, как принято считать. А внутренняя энергия, эмоции и мотивация. Ответы на эти вопросы открывают двери к глубокой коммуникации, к настоящему контакту...