Вопрос о цене является одним из самых частых возражений, с которыми сталкиваются менеджеры при продаже своих товаров или услуг. Особенно актуальным он становится, когда клиент пытается сравнить ваше предложение с конкурентами и утверждает, что у них дешевле. В этой статье мы разберёмся, как правильно обработать это возражение и убедить клиента в правильности своего выбора. 1. Подготовьтесь заранее Важно знать, что клиенты могут этого ожидать и готовиться к ответу заранее. Изучите конкурентных предложений, поймите, чем ваше предложение отличается от других и почему оно стоит своих денег...

Уже ставшая легендарной «Лампа Оленева», при жизни создателя носила куда менее скромное название – лампа настольная. Случилось это в 1968 году, архитектор по образованию Михаил Оленев, сокурсник когда-то режиссера Данелия, придумал простую, но очень элегантную лампу. А уже в 1970-е лампа наверное была в каждой семье. К сожалению чертежи дизайнерского эталона нам найти не удалось. Также известно, что лампа не выпускается в наше время ни одним заводом и найти ее можно только на барахолках по завышенным ценам...