Оклад+процент от продаж — это стандартная мотивация для большинства менеджеров. Чем плох такой расклад знает каждый, кто внедрял подобную систему KPI в своем отделе. При такой мотивации менеджерам выгоднее брать свежие горячие заявки, чем звонить по задачам со сложными клиентами и бороться с возражениями. Поэтому они закрывают легких клиентов, которые приходят с бесплатных каналов, а сложных клиентов с рекламы не доводят до продажи.  Ситуация неприятная: в отделе процветает дедовщина, «старички» забирают постоянных прибыльных клиентов и не делятся базой...

Мотивация и успех неразрывно связаны. Без внутреннего стимула, который побуждает нас к действию, даже самые грандиозные планы рискуют остаться лишь мечтами. Однако мотивация — это не просто вспышка вдохновения, а сложный процесс, требующий осознанного подхода. В этой статье мы рассмотрим, как мотивация влияет на успех, а также предложим конкретные стратегии, которые помогут вам достичь своих целей. Успех редко приходит случайно. Он требует усилий, времени и решимости. Мотивация играет роль топлива, которое питает этот процесс...