1 год назад
Теория справедливости Джона Адамса (Equity Theory) является моделью, объясняющей, как люди оценивают справедливость своего вознаграждения и уровня участия в рабочей среде. Теория была предложена американским психологом Джоном Стейци Адамсом в 1963 году. Основные принципы теории справедливости Адамса включают: Сравнение внутренних и внешних входов и выходов: Люди оценивают свою справедливость, сравнивая свои внутренние усилия и внешние результаты (входы и выходы) с входами и выходами других сотрудников в организации. Ощущение справедливости и несправедливости: Если человек считает, что его усилия и результаты соотносятся с усилиями и результатами других сотрудников, то он ощущает справедливость. В противном случае, возникает ощущение несправедливости. Две формы справедливости: Справедливость распределения (Distributive Justice): Относится к тому, каким образом распределяются награды и ресурсы. Люди стремятся к тому, чтобы распределение было справедливым и соответствовало их внесенным усилиям. Справедливость процесса (Procedural Justice): Связана с оценкой честности процесса принятия решений, который ведет к распределению ресурсов. Если процесс воспринимается как справедливый, то и результаты считаются более справедливыми. Коррекция несправедливости: Если человек ощущает несправедливость, то он предпринимает действия для восстановления справедливости, например, может снизить уровень усилий, изменить свое восприятие усилий и результатов, или даже покинуть организацию. Теория справедливости Адамса имеет важные практические применения в области управления персоналом и дизайна систем вознаграждения, так как она подчеркивает важность справедливого распределения ресурсов и прозрачных процессов в организации.
407 читали · 6 лет назад
Как в продажах работает теория справедливой мотивации Адамса
В 60-х гг. ХХ века американский психолог Джон Стейси Адамс разработал свою версию мотивационной теории. На мой взгляд, эта концепция идеально ложится на сферу продаж. Поскольку один из ключевых постулатов гласит: в эмоциональных, стрессовых сферах деятельности (продажи – это одна из самых эмоциональных сфер) люди оценивают мотивирующие и демотивирующие факторы по-разному, придают им разное значение и вес. Так, руководитель думает: на нашего сотрудника действуют пять – восемь мотивирующих факторов...