Наш ум ищет правоты. Зачем ему это? А как же, если вы оказываетесь правы, то вы на коне и вы преуспеваете в этом мире. Вы уже чувствуете свою значимость, а это так приятно, так сладко! Нам нравится побеждать в споре. Победа – это выигрыш! Эффект обратного действия Ученые описали эффект обратного действия. В чем состоит этот эффект? У каждого из нас есть определенные убеждения. Которыми нам дороги и которыми мы не готовы поступиться. Когда нас хотят переубедить и предоставляют доказательства, которые...

Зачастую в жизни, как в бизнесе: выигрывает тот, кто более убедителен. Мы привыкли доверять людям, которые выглядят уверенными, целеустремленными, настойчивыми. Однако даже при наличии таких качеств люди делятся на тех, у кого нет необходимости в спорах, так как все с ними соглашаются, и тех, кто лишен способности делиться своим мнением. В чем причина? Ошибки самоуверенности Редко кто задумывается, как часто излишняя самоуверенность усложняет взаимопонимание с окружающими? Люди с яркой внешностью и завидной активностью признаются, что им сложно дается убеждение...