В системе продаж есть правило. Оно звучит просто. Но без него система не работает. Каждая сделка имеет статус. Статус — это не «в работе». Это конкретный этап. Где сделка находится сейчас. Что уже сделано. Что нужно сделать дальше. Без статуса сделка — это чёрная дыра. Вы не знаете, где она. Не знаете, что с ней делать. Не знаете, когда она закроется. Прогноз — гадание. Со статусом сделка — это управляемый процесс. Вы видите, где она. Можете помочь. Знаете, когда она закроется. Прогноз — реальность...

В системе продаж есть основа. Это сделки и воронка. Если здесь хаос — продажи непредсказуемы, клиенты теряются, прогноз не сбывается. Правила для сделок и воронки — это каркас, на котором держится всё. Они превращают хаос в порядок, а случайные продажи — в систему. Ниже — правила для сделок и воронки. Без них система не работает. Часть первая. 10 правил для сделок и воронки продаж Правило 1. Все сделки — в CRM Никаких сделок в головах, в Excel, в тетрадках, на стикерах. Всё — только в CRM. Если сделки нет в CRM — сделки нет...