В переговорах о деньгах самая опасная ошибка — назвать цену слишком рано. Тот, кто первым озвучивает цифру, часто задаёт весь дальнейший диапазон и теряет рычаги. Поэтому в английском языке есть целый пласт фраз и приёмов, которые используют до того, как прозвучит первая цифра. Их цель — собрать информацию, обозначить рамки, проверить гибкость и не зафиксировать себя в невыгодной позиции. Одна из самых частых фраз — мягко переложить инициативу на собеседника. «What kind of numbers are you thinking?»,...