Владелец B2B-сервиса видит: после первого контакта потенциальные клиенты не возвращаются или зависают на этапе ознакомления. Например, пользователи скачали гайд или заявку оставили — а дальше пауза. Конверсия на этапах продажи не растёт, несмотря на стабильный приток подписчиков. В какой-то момент команда решает внедрить статьи для догрева — сделать материалы так, чтобы читатели не терялись после первого шага, а двигались ниже по воронке. Это классический запрос на качественный middle-of-funnel (MoF) контент...