Довольно часто ценообразование вводит команду маркетинга в ступор. Особенно, когда у продукта нет явных конкурентов или в том случае, если рынок молодой и несформировавшийся. Существуют более десятка техник ценообразования. Но в рамках данной заметки я хотел бы рассказать не о технике, а, скорее, о подходе к валидации цены продукта. Данный подход основан на следующих предположения: 1️⃣ У каждого домохозяйства (в случае B2C продукта) и каждой компании (для B2B) есть определённый уровень доходов. 2️⃣ Наш продукт не может (в общем случае) забрать больше 100% от дохода домохозяйства или фирмы...