Mike and I met early last year to record this podcast where I stumble conspicuously over words and have a very hard time expressing my thoughts. Something that couldn't be said of Mike. That guy is an intellectual machine. Now, if you don't know who Майк Бреннан is, let me fill you in really quick. First off, he speaks fluent Russian with little to no accent, an impressive feat for any foreigner, let alone a Brit...

В статье расскажем о переговорных принципах из книги Start With No by Jim Camp («Сначала скажите “нет”», Джим Кэмп). Джим Кэмп сформулировал принципы успешных переговоров, которые помогают заключить сделку и не идти на невыгодные компромиссы, — о них расскажем в статье. Принцип 1. Не рассчитывать на сделку В состоянии нужды переговорщик принимает эмоциональные и неэффективные решения, старается угодить потенциальным партнерам, потому что боится услышать «нет». Такое состояние характеризуется высоким тембром голоса, поспешными ответами и болтливостью...